Вопросы → 23.02.2010
Мысли навеяны приглашением/пресс-релизом, который здесь любезно опубликовал
Вот начался футбольный чемпионат и начал я его смотреть с грустью в глазах. Начался он совершенно для публики незаметно, без какого-либо широкого паблисити со очень скромным показом по ТВ, с полупустыми трибунами и, честно говоря, как-то по-любительски, хотя лига наша грозно называется Профессиональной футбольной лигой – не больше, не меньше. Вот коллега пишет, что фирма UMBRO оделила ФК Динамо формой и какая из себя эта форма распрекрасная. А зачем она это сделала? Кто увидит лого UMBRO пр полупустых стадионах, без показа по ящику, с очень скромной реакцией прессы, тем более прессы неспециальной? Да мало народу. А кто потом кинется покупать себе такую же форму или, тем более настоящую динамовскую форму и, что еще лучше, потом повесит ее на стену и будет любоваться. У меня, мол, дома, форма с номером игрока NN. А кто такой этот NN опять никому не известно.
И тут переходим к главному. В свое время не очень умные спортивные журналисты и футбольные функционеры вопрошали – почему, мол, Абрамович купил Челси, а не, скажем, ЦСКА? Ответ на самом деле лежит на поверхности, но в отечественной действительности он не очевиден – Абрамович купил бизнес! Т.е. их футбол отличается от нашего тем, что представляет собой бизнес, в то время, как на нашем футболе бизнеса не только не делают, но и непытаются. Заметьте, я говорю не о добыче денег – у клубов есть бюджеты, подчас не маленькие, и кто-то эти денежки все же получает, я говорю, о бизнесе, как о понятии – наши футбольные клубы не являются предприятиями цель деятельности которых состоит в получении доходов. Да, вобщем, никакие не являются (прежде всего хоккейные и баскетбольные). Наши клубы живут исключительно за счет спонсорских денег, что дает зарплату причастным, так сказать (слово “сорудники”, как-то не подходит), но не приносит дохода. А должно.
Почему же наша футбольная лига, равно, как и другие лига не приносят дохода своим владельцам? Прежде всего, потому, что дело это – спорт, у нас как бизнес совсем непоставлено. Причем, я уверен, что и кадров-то серьезных нет. Ну или почти нет – меня, например, в свое время поразило глубокое понимаение спорта, как бизнесс-процесса у баскетбольного тренера Гомельского – казалось бы старый человек, но видит дальше многих молодых.
Что ставится во главу угла любого бизнеса? Паблисити! какие усилия для этого паблисити прикладывают наши спортивные функционеры? Никакие. Почему я говорю именно о паблисити? Потому, что именно мероприятия по широкому оповещению публики должно привести ее на стадионы, в пивные с большими экранами, к телевизорам, наконец. И тогда реклама и UMBRO и любых других фирм – рекламные агенты, кстати, неплохо работают, будет оправданной с финансовой точки зрения, а не только с точки зрения создания определенного имиджа того или иного спонсора. А что у нас там лежит в основании всех действий по продвижению? Точно! PR и маркетинг.
Причем, спортивный бизнес имеет такую специфику, что часто PR-акции становятся самоценными. Например, такая прстая вещь, как продажа символики клуба, открыток с фото футболистов вместе и порознь, специальные карточки с фото игроков для коллекционеров и т.п. Множество такого барахла ДОЛЖНО выпускаться, как Лигой, так и самими клубами, но они не выпускаются, а если и делается, то очень ограниченными тиражами – я такого у нас, по кайней мере, не видел – разубедите, кто в курсе. Понятно, что широкая торговля символикой клубов, включая и то, что приносит доход таким спонсорам, как UMBRO. Адидас и пр. возможна только при привличении к Чемпионату и Кубку очень широкого внимания публики. Коротких сообщений хотя бы и по главным телеканалам и спортивных газет (они тут вторичны) не хвататет, поэтому привлечение общеговнимания к спортивным меропричтиям проводимым Лигой – дело, прежде всего, самой Лиги. Другими словами, в это должна вкладывать деньги, прежде всего, сама лига. Бюджет лиги, то есть именно то, что она вкладывает состоит из взносов клубов и клубы должны давать ощутимые отчисления, а взамен получать и часть доходов лиги (например взносов телеканалов за трансляцию, часть доходов о продажи сувениров и т.п.). Лига, таким образом, должна провоцировать интерес публики к Чемпионату. Занимается ли она этим вообще – не знаю. Думаю, что нет. Это, впрочем понятно – спорт со времен СССР был делом дотационным и просто не нуждался в бизнес-подходах. Оставшиеся спортивные функционеры продолжают, в общем-то то, что м ранее былоналажено – рабуту со спонсорам, но не более того. Того, что должно привести к росту интереса, а значит и к росту доходов, пока нет.
Привлечение внимания к чемпионату позволяет получать доход и клубам. Я выше уже упоминал за счет чего можно получать таие доходы помимо спонсорства. Прежде всего это продажа сувенироной продукции с эмблемами клубов и т.п. Но сувениркой тут дело не обходится. Поросто потому, что предложение сувенирки слишком небольшое. Нужен больший бизнес. И этот самый больший бизнес дает торговлая правами на лого и выпуском массы товаров с таким лого. Рядом со стадионом в Челси есть немалый магазин, где любой желающий может прикупить с эмблемами “Челси” вообще все, что угодно. от солнцезащитных очков и дамских топиков до обоев. Понятно, что основную массу покупателей составляют легионы болельщиков этого клуба, но их бы небыло без соответствующего PR. Вот здесь открывается уже место для PR самого клуба – привлечение внимания болельщиков к себе. Причем речь идет не о фанатах или даже, как говорят в Англии “шарфистах” – постоянных посетителей всех матчей клуба, которые машут щарфиками с надписью “Roman Army”, а тех, кто и футбол-то предпочитает по телевизору смотреть, ну или в пивной, в крайнем случае и на матчах бывает очень редко. Вот тогда люьой спонсор будет отбивать деньги вложенные в спортивный клуб, а не только ставить себе галку в списке маркетинговых мероприятий по созданию собственного имиджа. И теже производители спортивной одежды сами побегут густой толпой в лигу и клубы. И понесут свои денежки! Чего и хотелось.
Почему у нас этого нет? Прежде всего, как мне кажется, оттого, что никто никогда не понимал спорт, как бизнес, не пытался делать из спорта бизнес, доходное предприятие. Нету у нас таких кадров. Отсутствие такого понимания у руководителей лиг и федераций на самом высоком уровне влечет за собой отсутствие подхода к спорту, как к бизнесу у функционеров более низкого ранга, а сами клубы выкручиваются, как могут. Да, в клубах сейчас появились специалисты по PR, но действуют они в таких условиях, что серьезного влияния оказать не могут, да и их деятельность “впихнута” в очень узкую колею толи боязни их начальства толи еще чего, что мне недоступно.
Если говорить о пробелеме более узко, более профессионально, то у нас нет спортивного маркетинга и спортивного же PR. Нет, люди, которые отвественны за PR в спортивных клубах есть (хотя они, по-моему более воспринимаются, как веление времени – надо, даже модно иметь пиарщика – будем иметь). Нет системы в рамках которой спортивный маркетинго мог бы функционировать. Я понимаю, что дело это сложное, почти неподъемное, но, на мой взгляд, весьма стоящее. Кто же за него возьмется?
