Вопросы → 03.02.2011
Первый вредный совет. Начните со слов: “Если Вы хотите…”. Адресат сразу начинает думать хочет он вашей услуги (товара) или нет. Обычно он приходит к выводу, что пока повременит.
Второй вредный совет. Побольше жизнерадостного внимания к недостаткам адресата. Начните с их описания: “У вас выпадают волосы? Вы лысеете?”. Еще более емкий вариант, создающий напряженное ожидание: “У Вас хорошее настроение? Прекрасное утро?”.
Третий вредный совет. Сразу же дайте понять, что ваш товар (услуга) штука уникальная: “Препарат ЁКЛМН – решение всех Ваших проблем”. Надо полагать, что сюда входят и финансовые и жилищные и прочие. Легко понять, какой есть общедоступный способ решения всех проблем отдельно взятого человека. Да, да, тот самый. Еще Иосиф Виссарионович советовал…
Четвертый вредный совет. Если Вы только начинаете бизнес, ничего нет слаще заголовка: “Фирма (ваше название, придуманное вчера) представляет”. Мысль, что найдется идиот, который еще НЕ ЗНАЕТ!!! название Вашей чудесной фирмы просто не должна приходить Вам в голову.
Пятый вредный совет. Столько придумали хороших шрифтов! Грех их не использовать. В идеале каждое слово можно написать своим шрифтом. Отдавайте предпочтение декоративным. Особенно эффектно написать шрифтом со множеством завитушек ваш телефон и адрес. Адресат получит несколько приятных минут пытаясь отгадать: это какая цифра – 3 или 9, а вот эта буква наверное “в” или все-таки “к”. Чтобы он получил максимум удовольствия, напишите адрес и телефон как можно мельче. Ведь Вам совсем не хочется, чтобы он Вас нашел.
Шестой вредный совет. Если Вы будете отправлять листовку по факсу, очень желательно, чтобы там была фотография какого-нибудь дружелюбного лица. После прохождения факса по нашим телефонным линиям с высоким уровнем шума, это лицо станет еще дружелюбнее и весьма украсит Ваше предложение товара или услуги.
Седьмой вредный совет. Когда мы читаем, то “проговариваем текст внутри себя”. Поэтому чем больше шрифт – тем громче. С каждой фразой, словом увеличивайте размер шрифта, выделяйте главное, а поскольку главное – все – все и выделяйте. Кричите! Адресату приятно заложит уши. Не уместилось на один лист – отправьте два, три. В конечном счете, зачем у адресата стоит факс?
Восьмой вредный совет. Ваш бизнес – самая важная вещь на свете, кто так не считает – тот дурак, Вы с ним не хотите иметь дело и Вам не нужны его деньги! Поэтому не опускайтесь до объяснений. Больше технических терминов и непонятных слов. Пусть адресат мучается комплексом неполноценности. Никогда не задумывайтесь над тем, как объяснить ему полезность Вашего товара (услуги). Он обязан сам догадаться! Не знает – пусть возьмет справочник, спросит у соседей, потревожит родственников. Этому олуху все равно нечего делать!
Девятый вредный совет. Никогда не делайте никаких абзацев, ничего не выделяйте, не ставьте никаких значков и разделителей. Ваш текст настолько ценен, что адресат обязан впитывать каждое слово. И побольше придаточных предложений, начинающихся со слова “который”.
Десятый вредный совет. Поучайте адресата: “Вам конечно неизвестно, что… или “Вы, безусловно, не догадываетесь зачем…”. Пусть знает: до него снизошел гуру.
Надеемся, вы не будете применять эти советы на практике! Удачи!
Вопросы → 26.01.2011
Знакома ли вам такая ситуация? Пришли вы в гости, сидите,общаетесь, и тут разговор заходит о работе. А вы чем занимаетесь? Все вокруг инженеры, риэлторы, секретари, руководители отделов и т.д. Вам про них все понятно, и им про вас тоже. Ваш ответ уже никого не ставит в смятение, конечно, ведь все уже знают, что такое pr. Вот только понимает каждый нашу профессию по-разному, по-своему, и почему-то «на своем опыте». И, конечно, каждый об этом самом опыте стремиться рассказать. И вы в миг становитесь звездой посиделок.
Вопросы → 23.01.2011
Поднимаю вечный вопрос. Вопрос, над которым ломают головы многие умные люди в России. Участие бизнеса в социальных проектах и монетизация социальных проектов.
Буду считать за факт, что почти каждый владелец бизнеса будет заниматься социальной деятельностью, если эта деятельность приносит прибыль. Треть бизнесменов согласятся, если этот труд хотя будет не в минус. И лишь 1% предпринимателей самоотверженно работает на благо общества, вкладывая в него свои деньги. Я исключаю из рассматриваемого списка олигархов и крупные компании, которым было бы стыдно не работать над социальными проектами. Но, к сожалению, как и в случае с государством, их деятельность не приносит должных результатов. Но это проблема бюрократических систем, а не этих предприятий. Речь идёт о малом и среднем бизнесе и его вовлечённости в общественную деятельность.
Первый вариант пока утопия. Те, кто умеют зарабатывать на социалке, не расскажут другим. А второй вариант вполне можно было бы реализовать. На чём может заработать в данном случае предприниматель? Первый и очевидный ответ – pr и реклама. И вариант в принципе неплохой. Но! Не так всё просто. Общество, вернее часть его и весьма значительная, начинает отвергать социальные акции, считая их «голимым» пиаром. Вот примеры из опыта:
«…то есть тупо пиар. А сколько пафоса :) А хотя стоп. Они на этом еще бабла поднимут, привлекая спонсоров, чьи контакты будут на визитках :) А участники – бесплатные промоутеры :) Круто…»
«… Сообщите всем о нашем сайте, раздайте визитки с нашим сайтом, давайте ссылки на наш сайт и т.д. При этом улыбайтесь всем, ну а смеяться будем мы, когда трафик за счет наивных людей, поверивших в наши благие намерения, будет достаточным, чтоб на нем срубить немного бабок…»
Также добавляют электронку в спам-базы и всячески вредят, нанося ущерб компании. Это лишь маленькая часть того говна, что льётся из общества, которому ты пытаешься помочь. И такого материала я могу предоставит. А ведь просто по-человечески обидно. Когда несколько твоих сотрудников неделю ночуют в офисе, спят по 2 часа, скидываются из своего кошелька на необходимые затраты, а это не мало.
После такой реакции общества понимаешь, почему 99 из 100 владельцев компаний на вопрос «Как Вы относитесь к социальной ответственности?» отвечают «Никак. Как коммерческая организация».
1% от всего бизнеса (если не меньше) ничего не сможет сделать. А пока общество с таким агрессивным непониманием относится к социальным проектам, ими будет занимается копорукое государство, превращая светлую идею в банальные творческие отходы и отмывание денег.
Вопрос: Что делать? Как можно изменить отношение значительной части общества к социальным проектам? Как излечить эту страшную болезнь? Помогите мне Вашими советами.
Больше о социальной рекламе в моём . Читайте.
